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“今天到场的三家律所都是我们精挑细选出来的,哪位律师先发言,帮集团出出主意?”
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竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商,以免泄露分析思路和费用低价,看今天这架势是要现场轮流报告了。
慕雪停下笔,收起画作,轻轻摇头,万良辰瞬间会意。
在不知对手底细时,先让别人发言为宜,既可以了解对手的准备情况,也可以借机试探樊庆笙等人的态度和关注点,以便适时调整分析策略,进而有针对性的抓住客户痛点。
潘俊见没人主动发言,目光巡视一周,最终停在瘦削老男人身上:
“要不善律师先讲吧,您代理了本诉案件,对案件情况了解的更多一些。”
潘俊未提前透露这次的谈判方式以及发言顺序,万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们。
他只是本能的认为善律师作为本诉代理律师,必定对案情更加了解,分析意见也更到位,不至于惹得老板原地暴走。
袁强不止一次告诫过万良辰,不要过于相信当事人,要时刻对当事人的言行保持警惕,不要听他们说了什么,重点看做了什么。
善律师从眼观鼻、鼻观口、口观心的状态中‘苏醒’过来,扶了扶眼眶,用不太标准的普通话说道:
“那我就先抛砖引玉,中科公司提了四项诉讼请求,我认为最重要的是第三项,光这一项就涉及到2400多万,所以我就先从这一点谈一谈我的看法。
“我认为呐,这2400多万,是中科公司委托第三方施工产生的费用,用一句通俗的话讲,叫周瑜打黄盖。”
万良辰一愣,周瑜打黄盖?这是周瑜为了欺骗曹操联手黄盖演的一出苦肉计,难道他是想说这2400万是虚构出来的么?
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