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第397章 蛋粉项目启动（第3页）

哈桑靠在椅背上，手指在桌面上敲了几下，说你们的报价比印度高百分之十五。李朴说印度货什么品质你清楚。

哈桑笑了一下，不置可否。李国伟在旁边坐得笔直，手心全是汗。孙浩低着头，在笔记本上写写画画。

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谈判持续了两个小时，从价格谈到付款方式，从付款方式谈到交货期，从交货期谈到包装规格。李朴死咬着品质不松口，价格让了五个点，不能再多了。

哈桑说要回去考虑，明天给答复。走出办公室的时候李国伟长出一口气，说老板我后背全湿了。李朴没说话。

第二天哈桑的答复来了。价格接受，但首批订单要试销，量不大，两吨。李朴说行。哈桑又提了一个条件，必须要有清真认证。李朴说已经在办了。哈桑点了点头，让秘书拿来合同，双方签了字。走出哈桑办公室的时候李国伟脸上的表情像是中了彩票，说老板咱们成了。李朴说这才第一家，还有两家。

后面两家谈得比第一家顺利。有了哈桑的合同做敲门砖，第二家客户几乎没有还价，直接按李朴的报价签了意向。第三家客户是个做进出口的大公司，要求独家代理权。李朴没答应，说可以先合作，看效果再谈独家。对方犹豫了一下，还是签了。

三天时间，三份意向合同。李国伟说老板你这嘴皮子太厉害了。李朴没接话，把合同收好，装进文件袋里。

回程的飞机上，李朴靠在椅背上，看着窗外漆黑的夜空。李国伟已经睡着了，打呼的声音不大，但很有节奏。孙浩戴着耳机在看电影，屏幕的光映在他脸上，忽明忽暗。李朴掏出手机，给李桐发了一条消息：“这个生意已经谈成了。”

几秒后，回复来了。只有一个字：“好。”

李朴盯着那个字看了很久。

一个“好”字，没有感叹号，没有表情包，什么都没有。但他知道这一个字里装了多少东西。装了她一个月的计算，装了她查过的那些资料，装了她熬过的那些夜晚。他把手机收起来，闭上眼睛。

回到达市，真正的麻烦才开始。

清真认证是第一道坎。

认证机构在肯尼亚，申请材料递上去之后，对方说需要现场审核。李朴让孙浩去对接，孙浩跑了三趟，每次都被挑出新问题。

第一次说车间地面不符合标准，孙浩回去把地面重新做了一遍。

第二次说水源检测报告过期了，孙浩重新取样送检。第三次说工人的培训记录不全，孙浩把所有人的培训档案翻出来重新整理。前前后后折腾了两个月，认证才拿到手。

出口许可是第二道坎。坦桑这边没有蛋粉出口的先例，海关不知道按什么税号归类，连系统里都查不到这个品名。

李桐跑了五趟海关，从一个科推到另一个科，从一个人推到另一个人。最后是一个老科员翻了半天税则，说你们这个应该归在“其他食品”下面，税率百分之十。