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第19章 焦急的等待是惊喜，成功开单（第2页）

重新去看了公司的介绍和工艺

这次还看了下样板间，毕竟张总之前看过其他的，有了了解和信任度，刘总又是张总朋友，便多了几分信任

本来两组客户要分开来谈，但没想到二位都认识，就放在一个接待室同时讲解，设计师带着助理分别作了介绍，由于客户是楼上楼下，户型一致，讲起来就更快捷

张总需求已定，只是在后面价格上有些拿不下，所以便没过多说什么，主要是刘总把需求点说一遍，设计师依照其要求做了简单方案，达成了共识，具体细节还要等签约后出图

到了最后就是谈价和优惠的时候，张总夫妇还是比较坚持，虽略有松口但还是觉得有点高，刘总似乎没那么多问题，感觉还是比较符合心里价位，没过多追究，但毕竟是一起还是保持统一战线，能少点就更好，几经拉扯下来还是不太满意

王东有些晃，真想开单啊，但这价格是公司定的，签低了不挣钱，而相对老员工宋雅来说，就比较平静

关键时刻李雪推门而入，作了自我介绍，然后和设计师沟通了一下

“张总刘总，看的出来您二位很想把装修事宜交给我们公司，首先感谢您二位的信任，由于您二位是同一小区，做好您二位也是给我们公司做宣传，那我做主直接给您二位一个团购价，本来这个需要5户才能享受这价格，但我想和二位交个朋友，在施工做的不错的情况下，希望能帮我们公司宣传宣传”李雪一番话语下来

刘总张总满脸笑容，开心之余满口答应，“好，谢谢李总，没问题，只要你们装修质量符合我们要求，一定宣传”

“对，一定宣传”

“那合作愉快，准备签合同”李雪顺势说道

“好，签”张总道

“签”刘总道

李雪示意宋雅去喊合约部的同时过来，很快在李雪见证下，签完合同，宋雅王东分别带着刘总张总到财务部交了装修第一笔款项

邀请刘总夫妇和张总夫妇到前台拍照合影，随着礼花筒的爆炸，咔嚓唐菲三连拍

相关手续流程走完，建立设计师销售客户施工一起的装修沟通群，便送刘总张总下楼离开

回到办公室同事一阵掌声，恭喜王东宋雅开单，心情格外愉快